Como baixar a intensidade da resposta na sessão: 5 recursos

Você tocou no assunto e o cliente disparou. Forte. Bem mais forte do que você esperava.

Esse é o momento que separa quem tem manejo de quem só tem roteiro. Porque sem ferramenta de regulação, você tem duas opções ruins: continuar e hiperestimular, ou parar e deixar o cliente pior do que chegou.

Aqui estão os recursos que eu uso, do mais preventivo ao mais cirúrgico.

1. Conversacional em vez de indução formal

Comece pelo mais barato: o conversacional estimula menos.

Existe uma diferença enorme entre te induzir, te concentrar e te fazer lembrar de algo — e simplesmente, num bate-papo, te fazer lembrar da mesma coisa. Hipnotizado, é muito mais intenso.

E aqui mora um paradoxo que confunde muita gente. James Braid, que cunhou o termo hipnose, entendeu que quanto mais concentrado você está, mais intensa fica a resposta à imaginação e à sugestão. Concentração amplifica.

Isso é ótimo quando você quer amplificar recurso. É péssimo quando o que está sendo amplificado é o problema.

A consequência prática é direta: se você quer um trabalho terapêutico em estado mais leve — uma regressão suave, por exemplo — você trabalha conversacional. O conversacional joga o estado para um nível mais brando porque a pessoa está menos concentrada, menos engajada, menos amplificada.

Quem domina metapadrões conversacionais tem vantagem. Sempre.

O outro lado do paradoxo: com fenômeno hipnótico você acelera muita coisa, dispara estado de recurso e colapsa rápido. Então não é para abandonar a indução. É para escolher.

Eu prefiro começar mais indireto, conversacional, e entrar em contato com a questão por ali — em vez de chegar chegando e tentar resolver o problema do cliente de peito aberto.

E preste atenção na conversa prévia. Você percebe a intensidade da questão ali, antes de qualquer indução. É um feeling que se desenvolve rápido quando você começa a atender: o cliente fala do problema e você já sabe se é bucha grande ou não.

2. Dissociação simples

Se subiu demais, dissocie.

Dissociar é tirar a pessoa de dentro da cena e colocá-la de fora. Jogar a imagem numa tela, ver a cena como quem assiste, ver a si mesmo ali.

Regra: se eu dissocio, eu diminuo a intensidade da resposta.

Duas ressalvas honestas. Primeira: não é porque a pessoa está dissociada que não existe resposta. Ainda existe contato, em algum nível. Segunda: a dissociação tende a deixar a pessoa mais racional — o que é ótimo aqui, porque racional é justamente o que você perde quando estoura a janela de tolerância.

Está vendo que ficou intenso? Dissocia. Não garante que não vai disparar, mas tende a aliviar.

3. Dupla dissociação

O nível 2 é a dupla dissociação: eu me vejo me vendo.

Tem eu assistindo à cena, e tem eu assistindo a mim mesmo assistindo à cena. Duas camadas de distância entre a pessoa e o conteúdo.

É o mecanismo que está dentro da Cura Rápida de Fobias, ferramenta clássica da PNL que todo hipnoterapeuta deveria ter no bolso — junto com swish e squash.

E aqui vai uma opinião minha: a Cura Rápida de Fobias é uma ferramenta ainda melhor para lidar com memória traumática do que com fobia propriamente dita. Quando você tem uma memória altamente aversiva, em que a pessoa não quer falar e entrar em contato é ruim, é uma escolha excelente. Não vejo por que ficar tentando ressignificar certas memórias — em muitos casos o caminho é dessensibilizar.

Faça o teste e compare as submodalidades antes e depois. Antes: o filme é longo, claro, brilhante, forte, e a resposta do corpo vem intensa. Depois: é rapidinho, preto e branco, destruído, lá longe, sem resposta corporal.

Só entenda o mecanismo em duas partes, porque isso importa: a dupla dissociação regula a intensidade do estímulo; o rebobinar é o que faz a dessensibilização. São funções distintas dentro da mesma técnica.

4. Submodalidades

Esta é, na minha opinião, a melhor ferramenta de regulação fina que existe.

Submodalidades são as qualidades da representação interna: tamanho, brilho, cor, distância, posição, velocidade. Mexer nelas muda a intensidade da resposta sem mexer no conteúdo.

O kit básico para baixar:

• Preto e branco em vez de colorido
• Menor
• Mais distante

Só isso já diminui o impacto de uma cena.

E tem uma variação que eu credito a John Overdurf e uso muito: jogar a tela da memória no chão. Uma telinha pequena, ali no chão, e a pessoa olhando de cima para baixo.

Faz sentido intuitivo e funcional. Olhar o problema de cima é uma posição melhor do que olhar o problema cara a cara. A geometria da cena comunica hierarquia. Telinha pequena, no chão, em preto e branco tende a derrubar bastante a resposta.

Agora, a parte que muda o resultado: você não precisa ser tão direto ao sugerir isso. Não precisa dizer "imagine uma telinha, com moldura, no chão". Seja sutil:

> "Pega essa memória e imagina que ela está lá no chão."

E aponte. Aponte para o chão enquanto fala. Quando você se refere à pessoa dentro da memória, aponte para lá — "ele lá", não "você". Você olha para a memória, você se direciona para a memória.

Isso ajuda o cliente a se conectar com a sua linguagem no nível das associações. O gesto faz metade do trabalho que a frase faria de forma pesada.

5. Relaxamento progressivo antes

Este é preventivo, e vale ouro quando você espera uma resposta intensa.

Se você já sabe que o cliente reage forte, ou começou a falar e a coisa já está explodindo, faça um relaxamento progressivo antes de mexer no conteúdo. Uma indução de Dave Elman se encaixa bem aqui.

Minha percepção clínica é que o relaxamento dá uma aliviada no problema. No mínimo, torna mais fácil o cliente entrar em contato — e é mais fácil entrar em contato a partir de um estado de relaxamento do que a partir de um estado já acelerado.

E se a pessoa não seguir a sugestão?

Acontece. Você sugere a telinha, sugere afastar, e nada.

Quase sempre a causa é a mesma: o negócio já estava disparado demais. A pessoa hiperestimulada tende a não seguir bem a sugestão. Ela vira pedra e fica dissociada.

Por isso a ordem importa. Regulação é muito mais fácil antes do pico do que depois. Você não quer descobrir se sabe regular no momento em que precisa desesperadamente.

Regular para baixo, sempre. Ou regular rápido.