O que é um truísmo em hipnose (e o erro mais comum)

Truísmo vem de true, verdade. É uma afirmação simples de um fato que se conforma à experiência real do cliente naquele momento.

"Você está ouvindo a minha voz." É verdade. Você está.

"Você está olhando para uma tela." Provavelmente também é verdade, já que você está lendo isto.

Truísmo está dentro da classe do acompanhamento — a família de recursos com que eu descrevo a sua experiência antes de propor qualquer coisa nova. É o tijolo mais básico da linguagem hipnótica, e é onde mora a maior parte do trabalho de verdade.

Para que serve

Três funções, e vale separar bem.

Primeira: construir o sim. Cada truísmo que a pessoa reconhece como verdadeiro é um sim silencioso. Quando tudo o que eu falo é similar à sua experiência, você entende que eu te entendo. Sua parte crítica sossega. E aí você aceita mais facilmente o que vem depois devido a essa redução da tensão relacional.

Segunda: dirigir atenção. Truísmos podem apontar para comportamentos ou para eventos psicológicos. "Você pode notar o ritmo da sua respiração" dirige atenção para um comportamento observável. "Você pode começar a notar sensações de conforto interior" dirige para uma experiência interna. Coisas diferentes, com efeitos diferentes.

Terceira: ratificar. Existe uma classe de truísmos que depende do contexto e serve para devolver ao cliente aquilo que já está acontecendo com ele. Isso ratifica o transe — faz a pessoa perceber que está respondendo.

Exemplos que funcionam

Truísmos ancorados em fatos observáveis:

• "Você está sentado aí."
• "Você está ouvindo a minha voz."
• "Você veio aqui buscar uma solução para o seu problema."
• "Você já tentou lidar com isso sozinha e não conseguiu resolver."

Erickson falava exatamente assim, encadeando verdade atrás de verdade, e só depois inserindo uma sugestão leve no meio da corrente.

O erro que quebra tudo

Agora o ponto que faz diferença.

Se eu digo para você: "e você está se sentindo bem" — isso é um truísmo?

Não. Eu não sei se você está se sentindo bem.

E se você não estiver? Se você estiver com dor de cabeça, ansioso, irritado com o trânsito, e eu afirmo que você está bem?

Você se desconecta de mim. Naquele instante vem um "não" interno, a cadeia de sins quebra, e eu saio do acompanhamento. Perdi terreno que levei minutos construindo.

O mesmo vale para "você está sentado em uma cadeira". Parece inofensivo, mas pode não ser verdade — a pessoa pode estar andando na rua ouvindo você. Não é obrigatoriamente verdadeiro.

Na hipnose eu quero que toda a minha comunicação verbal seja similar à sua experiência. Uma frase falsa custa caro.

O critério: verificável x abstrato

Como saber quando eu posso afirmar e quando eu não posso?

Pergunte-se: isso é verificável agora?

Coisas verificáveis a pessoa checa na hora. A mão está subindo ou não. Ela está anestesiada ou não. Ela está se sentindo bem ou não.

Coisas abstratas ninguém confere. Aprendizado é o exemplo perfeito: não existe nada que me diga, agora, se eu estou aprendendo. Por isso posso afirmar coisas assim mais cedo no processo, com menos risco.

O mesmo raciocínio vale para atenção, pensamento, emoção e estado interno: eu não tenho acesso a isso. Eu não sei se você está prestando atenção nos sons do ambiente ou se está concentrado no que eu falo.

Padrões de possibilidade: a saída elegante

Quando eu estou lidando com algo que não é verificável por mim — sua atenção, seu pensamento, sua emoção, seu estado — eu não afirmo. Eu uso os padrões de possibilidade.

São eles: talvez, pode ser que, e os verbos permissivos como pode.

Compare:

• "Você está ciente dos sons do ambiente." — arriscado. Talvez você não esteja.
• "Você pode estar ciente dos sons do ambiente." — seguro. E, curiosamente, ao ouvir isso você já joga a atenção para lá.

Ou ainda: "pode ser que você esteja relaxado", "talvez você relaxe".

A possibilidade tira a obrigatoriedade. Nada pode ser desmentido, e o efeito de direcionar atenção acontece do mesmo jeito. É o melhor dos dois mundos.

Como isso se organiza numa sessão

O padrão prático é este, e ele é bem menos glamouroso do que as pessoas imaginam:

Acompanha, acompanha, acompanha, acompanha, sugestãozinha leve. Acompanha, acompanha, acompanha, sugestão um pouco mais complexa. Acompanha, acompanha, sugestão complexa.

À medida que a pessoa passa a aceitar sugestão, ela exige menos acompanhamento — e isso abre espaço para eu ser menos permissivo e mais direto. Quanto mais você responde, mais direto eu posso ser.

Truísmo não é enfeite. É a estrutura que sustenta tudo o que vem depois.