A indução começa antes da indução: o pré-talk de Erickson

Existe um momento na sessão em que a maioria dos hipnólogos acha que a hipnose começa: quando eles dizem "feche os olhos".

Antes disso é conversa. Depois disso é trabalho.

Errado. E esse erro custa caro, porque joga fora o pedaço mais barato e mais eficiente do processo inteiro.

Erickson já estava induzindo no pré-talk

Pré-talk é a conversa inicial, antes do trabalho hipnótico propriamente dito: explicar o que vai acontecer, tirar dúvidas, alinhar expectativa.

Um dos primeiros padrões que Erickson usaria numa hipnose é uma pressuposição de tempo. E ele já usava isso ali, no pré-talk.

Pressuposição, para quem não conhece o termo, é falar como se algo já estivesse acontecendo e deslocar a dúvida para outro aspecto da experiência.

Ele já começava pressupondo que você vai entrar em transe. No meio de uma conversa aparentemente comum sobre o seu problema, ele virava e dizia:

> "Olha, quando você sentar naquela cadeira e o seu corpo relaxar, você vai perceber tal e tal coisa."

Isso não é conversa inicial. Isso é indução.

Repare no que ficou pressuposto: que você vai sentar, que o seu corpo vai relaxar, que você vai perceber coisas. Nada disso está em discussão. É premissa.

Ou ainda:

> "Quando a gente começar a hipnose e você perceber que é fácil para você entrar em transe..."

Aqui eu já pressupus não só que você vai entrar em transe, mas que vai ser fácil.

Isso é semeadura

Esse primeiro viés da pressuposição é semear. Semear transe, semear relaxamento, semear conforto, semear concentração, semear dissociação.

Você planta a ideia antes, no terreno em que ela não vai encontrar resistência, porque naquele momento ninguém está de guarda alta. A pessoa acha que ainda estão só conversando.

Quando chega a hora do trabalho formal, a expectativa já está construída. Você não precisa convencer ninguém de que vai funcionar — isso já foi decidido lá atrás, numa frase subordinada.

E a pressuposição não para na indução

Tem um equívoco comum de achar que pressuposição serve só para instalar transe.

Não. À medida que a hipnose anda, a pressuposição é o padrão de linguagem que elicia e evoca fenômeno hipnótico. Eliciar, aqui, é provocar o surgimento de uma resposta.

Ou seja: ela não é usada só para gerar transe. É usada para gerar respostas hipnóticas.

Se Erickson quisesse gerar algo verificável — um fenômeno hipnótico que a pessoa checa na hora — ele começaria por uma pressuposição. Ele nunca diria "sua mão começa a subir". Diria algo como "eu não sei se vai ser o seu dedo indicador ou o médio que vai se mover primeiro".

Então a pressuposição está no começo e está no fim. Tudo o que eu quiser gerar depois, ela vai estar lá também.

A escada que organiza a sessão

Se a indução começa antes, o que exatamente acontece nesse "antes"?

Uma escada. E ela é bem menos glamourosa do que os vídeos de internet fazem parecer:

Acompanha, acompanha, acompanha, acompanha — sugestão leve. Acompanha, acompanha, acompanha — sugestão um pouco mais complexa. Acompanha, acompanha — sugestão complexa.

Acompanhar é descrever a experiência real da pessoa com palavras verdadeiras. Cada frase dessas é um sim silencioso.

Eu não chego de cara dando uma super sugestão. Eu vou crescendo as sugestões com o tempo. E, à medida que a gente vai se conectando, isso abre espaço para eu ser menos indireto.

Essa é a parte que quase ninguém entende: quanto mais você responde à sugestão, mais direto eu posso ser. A permissividade não é um estilo, é uma resposta ao estado da relação. Começo permissivo porque ainda não sei o quanto você aceita. Fico direto quando você já mostrou que aceita.

O que fazer com isso amanhã

Duas mudanças concretas.

Primeira: pare de tratar o pré-talk como burocracia. Ele é o momento em que você instala facilidade, expectativa e a ideia de que o transe vai acontecer. Escreva duas ou três pressuposições de tempo e use no seu próximo atendimento, no meio da conversa normal.

Segunda: pare de contar a sessão a partir do "feche os olhos". Se você acha que a indução começou ali, é porque você pulou tudo o que a tornaria fácil.

A indução não começa quando você manda fechar os olhos. Ela começa quando você começa a falar.