Semeadura em hipnose: priming para preparar a resposta

Semeadura em hipnose é a diferença entre pedir uma resposta e preparar uma resposta.

Quem só pede, depende de sorte. Quem prepara, colhe.

O que é semeadura

Semeadura é estabelecer bases antecipadas — trazer parte de um conteúdo agora, sem cobrar nada, para que lá na frente aquilo seja executado.

Você planta várias possibilidades. Não sabe ainda qual vai usar. E quando a oportunidade aparece, escolhe a que serve.

Na ciência isso tem outro nome: priming (a exposição prévia a um estímulo que influencia, sem que a pessoa perceba, a resposta que ela dá depois).

Priming em três segundos

Se você já viu show de mentalismo, já viu isso na prática.

O Derren Brown faz isso o tempo todo: durante minutos ele espalha referências a vermelho, a formato redondo, a fruta — casualmente, no cenário, nas palavras. No fim, pede para a pessoa pensar numa fruta e numa cor.

Maçã. Vermelho.

A pessoa jura que escolheu livremente. E escolheu — dentro de um campo que já tinha sido enviesado.

É a mesma coisa que o pré-talk

Quem estudou Elman reconhece o princípio: a experiência posterior é moldada pela expectativa formada antes.

O pré-talk (a conversa inicial, antes de qualquer indução, em que se explica o processo e se alinha o que vai acontecer) não é burocracia nem "preparação do cliente". É semeadura. Tudo que você diz antes de começar determina o que vai ser possível depois.

E sim, a semeadura tem caráter pós-hipnótico: o que foi plantado dispara em outro momento, sem que a pessoa relacione uma coisa à outra.

Como semear uma amnésia

Aqui está um roteiro concreto, que é onde a teoria vira técnica.

Se eu quero gerar amnésia depois, eu não peço amnésia. Eu começo muito antes, conversando sobre como é natural esquecer das cposas:

"Sabe quando você entra num cômodo e esquece o que foi fazer? Sabe quando o nome de alguém some da sua cabeça bem na hora de apresentar? A gente esquece o tempo todo, e o esquecimento é uma função — não um defeito."

Se você quer que o seu cliente gere uma amnésia, você pode dizer para ele que pessoas quando são hipnotizadas, podem ter amnesia espontaneamente, ou pode falar do caso de um outro cliente seu que teve amnésia durante a hipnose.

Reforço isso ao longo da conversa. A ideia de que esquecer é normal, involuntário e cotidiano fica plantada.

Só então, lá na frente, vem a sugestão. E ela cai em terreno preparado.

Por que isso importa mais do que sugerir melhor

Existe uma armadilha comum: quando a sugestão não pega, o terapeuta repete. Repete de outro jeito, repete com mais ênfase, repete mais uma vez.

Erickson ia na direção oposta. Como ele mesmo dizia:

> "Todo pugilista conhece as desvantagens de treinar demais. Todo vendedor sabe que é tolo insistir demais."

Insistir gasta a sugestão. O que você quer não é repetir mais — é ter criado expectativa antes.

O exercício

Pegue o seu próximo atendimento e escolha uma resposta que você quer que aconteça na segunda metade da sessão.

Agora liste três coisas que você pode dizer nos primeiros dez minutos, casualmente, que tornam aquela resposta mais provável — sem nunca mencioná-la.

Isso é semeadura.