Sugestão direta ou evocação? O segredo da hipnose ericksoniana

Quando falamos em hipnose, o que geralmente vem à cabeça das pessoas é a imagem de um homem com um olhar penetrante, uma grande presença e uma aura mística, dando sugestões a alguém. Nessa imagem, a pessoa aceita e acata essas sugestões, reagindo descontroladamente a elas, subjugada às sugestões externas que vêm diretamente do hipnólogo.

A hipnose clássica: de fora para dentro

Dentro da hipnose clássica, temos essa ideia de uma indução — de algo que é induzido, que vem de fora para dentro, do hipnotista para dentro da pessoa. Na clássica, nós induzimos dando sugestões diretas: dizemos coisas como "relaxe", "entre em transe", falando diretamente à pessoa o que é para acontecer com ela.

Ainda dentro da clássica, temos a ideia e a necessidade de que o sujeito hipnotizado esteja atuando ativamente a favor do processo, altamente engajado para que a hipnose ocorra. Inclusive é comum dizermos que "toda hipnose é uma auto-hipnose".

O paradoxo de mandar alguém relaxar

Só que existem coisas que controlamos por decisão consciente, e outras que não decidimos conscientemente. Eu não decido salivar, não decido sentir frio ou calor, não decido me sentir feliz, me sentir triste e muito menos ter ansiedade.

Da mesma forma, quando um hipnólogo diz a alguém para relaxar ou entrar em transe, temos um processo que, na prática, é paradoxal — porque eu não decido relaxar, e nem mesmo entrar em transe. Ao tentar gerar conscientemente algo que é inconsciente, automático e involuntário, podemos até acabar gerando o efeito contrário: uma resistência, inibindo que a resposta desejada aconteça.

Vendo dessa forma, dá pra perceber que, se eu quero que alguém ria e se divirta, é muito mais fácil eu contar uma piada do que pedir para a pessoa rir e se divertir.

O que é evocação

Da mesma forma, se queremos que alguém relaxe ou entre em transe, uma das estratégias mais eficientes é estimular o relaxamento ou o transe por meio do que chamamos de evocação.

A evocação é um dos principais conceitos que Milton Erickson criou, e uma das principais bases da hipnose ericksoniana. É um processo naturalista, em que usamos as próprias experiências prévias da pessoa para que um estado de relaxamento ou transe seja estimulado, elicitado, mobilizado e evocado nela.

Na hipnose ericksoniana, usamos as próprias experiências da pessoa e fazemos com que ela se concentre e acesse essas lembranças, recuperando o resto da experiência — usando o direcionamento da atenção por meio da linguagem — para que um estado de transe seja evocado. É quase como se estivéssemos oferecendo experiências e gerando pontes para transes prévios que a pessoa já teve, tornando o processo muito mais indireto, muito mais inconsciente e passivo.

Como evocar na prática

Ao entendermos os reais impactos que a comunicação pode causar no outro, o mecanismo da sugestão indireta passa a ser uma estratégia muito mais eficiente, elegante e flexível para sugerir coisas e gerar efeitos que envolvem respostas automáticas e inconscientes — como o relaxamento, a dissociação ou o transe. Se eu quero que você salive, é muito mais fácil falar sobre o lanche que você tanto gosta do que simplesmente mandar você salivar.

Portanto, ao trabalhar com hipnose ericksoniana, em vez de dizer "relaxe duas vezes mais", preferimos uma abordagem mais experiencial, evocando experiências por meio de frases como:

• "É como quando você relaxa."
• "É como quando você faz aquela coisa em que você relaxa."
• "Talvez você possa se lembrar de quando você relaxou."
• "Sabe quando você faz tal coisa e você relaxa?"

A vantagem escondida: não derrubar a expectativa

Milton Erickson, em toda a sua genialidade, percebeu que, além de elicitar e evocar experiências, esse tipo de sugestão tem outra grande vantagem: evita a falha da sugestão e a queda da expectativa.

Se eu digo para você relaxar e você não relaxa, a sua expectativa cai — e, consequentemente, você reage pior à hipnose depois. Mas se eu apenas converso de forma experiencial e evocativa sobre as suas experiências de relaxamento, mesmo que o relaxamento ou o transe não ocorra, ainda assim você não terá uma queda na expectativa.

A evocação é um dos principais elementos das induções ericksonianas, e uma das coisas que fazem a hipnose ser feita sob medida — com o processo indo de dentro para fora, em vez de fora para dentro.